搜狐网：革故鼎新,撬起跨越式大发展的支点——杭加建材转型发展巡礼之二
发布时间：
2019-03-01 00:00
近日，杭加建材迎来了发展史上的一件大事。杭加（湖北）建筑节能新材料项目开工仪式在湖北汉川经济开发区杭加基地建设现场隆重举行。该项目用地面积150亩。竣工满产后，预计年产80万立方米蒸压加气混凝土板材/砌块及装配式部品部件产品。
据了解，该项目旨在高起点、高站位、高标准地发展国家鼓励及推广的新型装配式绿色环保建材，力争建成国内新型装配式建筑部品部件墙体材料行业的龙头企业，实现一流的生产线装备自动化水平、一流的信息化管理水平和一流的产品品质。
作为一家加气混凝土材料企业，能做出如此大的阵地拓展，这对杭加来说无疑称得上一个壮举。
“实际上这仅仅是我们布局全国阵地的一小步。过去的一年多时间，我们的战略新布局刚刚拉开，未来三至五年，我们会做出更大的动作。”杭加建材总经理熊海东这样说道。
那么，在过去的时间里杭加是如何拉开战略布局、推进转型升级的呢？未来又有哪些规划呢？记者带着一系列问题，走进位于杭州市富阳区渔山工业园的杭加厂区。
杭加建材始建于1976年，其前身为杭州加气混凝土厂，曾被列入国家“六五”期间重点建设项目。2004年，富春控股集团对该公司进行了战略重组，从此公司成为隶属于富春控股集团的全资子公司。
2008年，富春控股集团对杭加建材进行了脱胎换骨式的大规模技术改造和产业升级，并在富阳渔山斥巨资建设新型建材与住宅部件化产业园，立志为中国新型建筑产业的发展做贡献。自此，公司开始了建材生产向住宅部件化的目标迈进，并全力投入到相关产品的研发、生产和应用中去。
在厂区主干道上，记者看到马路两边是干净整洁的厂房，里边整齐有序地码放着即将运往全国各地乃至出口到海外的ALC板材、ACB砌块、PC模具等产品，身着灰白色制服的工人正在忙碌地工作着。
走进公司新建的办公大楼，一股浓厚的企业文化氛围扑面而来。杭加的伙伴们身上焕发出较强的职业素养，他们正在宽敞明亮、崭新整洁且充满现代感的办公区里处理着各种事务。公司总经理熊海东接待了记者，并接受了采访。
迈入“跨越式大发展阶段”
熊总坦言，对杭加来说，真正意义上的转型升级和跨越式大发展是从2016年下半年开始的。此前的几年，由于项目的建设处于起步和摸索阶段，加之实行的是独家代理商运营模式，同时面临招工难、用工难等系列难题，杭加的市场布局及品牌辐射力尚未有大的起色，基本处于盈亏边缘线。
也正是在2016年，富春控股集团对杭加建材再次进行了战略的调整，朝着行业领军企业的目标进行重新布局。从2016年9月份开始，杭加建材按照集团的要求，开始对公司的发展进行了一系列的改革。
组建新“军团”，激活人才机制
“俗话说‘企’无人则止，先进的人才是支撑企业高速发展的坚实基础。我们首先要解决的就是人才匮乏的难题。从2016年10月份起，我们开始重新‘招兵买马’，想方设法组建新的人才队伍，为公司发展注入新鲜血液。”
熊海东说道，通过几个月的不懈努力，公司不仅解决了公司劳动力不足的难题，更为公司引进了一批在业内有着较深造诣的技术型人才。
另一方面，公司开始着手推进人才绩效管理、市场运营管理等方面的改革。将一线员工的绩效考核与公司产品销量挂钩，改为与生产计件、产品质量等直接挂钩，并严抓车间劳动纪律。如此，工人的工资收入较以往提升30%以上，工作积极性大大提升，工人精神面貌及车间工作氛围焕然一新，人才离职率、流动量大幅降低，车间生产效率更是迈上新台阶。有不少曾经离职的员工也纷纷回到杭加工作。
强势推进产品工艺技术改革
熊总说道，当时，公司严格按照国家标准，重拳强化产品的品质管理，并开展一系列改革。在优化班组管理、推进6S管理等工作的基础上，深度优化ALC板材、ACB砌块的工艺配方、工艺流程，并严格做好原材料的采购、检测以及成本控制等系列工作。同时斥资建设在国内处于领先水平的实验室，为技术改革提供强力支持。
为了完成上述任务，当时公司的中高层和一线员工一起废寝忘食地奋斗，付出了巨大的努力，最终攻克了一个又一个难题。当时也涌现出一些先进典型和感人事迹。
通过努力，在2017年下半年，公司ALC板材、ACB砌块等产品的品质得到巨大的提升，成本也到了有效控制，车间的面貌发生巨大变化，ALC板材产品一次合格率更是从80%直线提升到了93%以上，并保持稳步增长态势。产品质量很快跻身全国前列，ALC板材、ACB砌块、PC模具等产品很快成为国内外畅销的产品。
“二步曲”盘活企业营销体系
在2017年，杭加还做了另外两件具有特殊意义的事情，一是打破了独家代理商制度，二是对杭加产品的市场价格做了合理的调整。
熊总坦言，那时候公司实行的独家代理商运营模式对营销布局是很不利的。但在当时想要打破这一僵局，是需要很大勇气和胆识的。因为，如果改制不当很可能会造成工厂停业等严重后果。
在这样的情况下，公司管理层不弃不馁，顶着巨大的压力和困难积极推进改革，终于成功打破了独家代理制度，并重组了低效僵化的营销团队。同时，还形成了强大高效的营销体系，并一举拿下多个大单。作为总经理的熊海东先生，更是身先士卒，奋战在市场一线，为公司争取了很多订单。
“随着产品品质及市场口碑的大幅提升，如果产品价格依然维持在原来档位的话，不仅不符合市场规律，也不利于品牌形象的提升和市场的深度拓展。”熊总表示， 实际上，就是“一分钱一分货”的硬道理，杭加不仅要严格定价、合理定价，更要把产品质量做得最理想状态。基于此，公司当时就产品价格调整事宜向所有的B端品牌客户做了耐心的阐解。令人欣慰的是，此举不仅没有遭到反对，还得到了客户的支持和赞许。
经过一年多的深度超越，杭加建材很快从一个在业内名气并不是很响的建材企业，一跃成为国内ALC板材制造、建筑集成化体系解决方案及工程服务的领军企业。
2017年，公司的销售额增长幅度高达260%，ALC板材的年销量位居全国前三名，ACB砌块销量闯入全国前五名。而且旗下的泽通模具也发展成为国内规模最具影响力和竞争力的PC模具制造商。PC模具生产线在国内处于先进地位，可以规模化生产PC+ALC复合整体墙板、钢板+ALC复合剪力墙板等专利产品。
“实际上，我们仅仅用了一年多的时间就完成了原本需要三年才能完成的跨越。” 熊总备感自豪地说，公司目前正在按照富春控股集团对杭加的战略规划做新的工作部署，并计划在全国实施“五年战略”。预计到2020年，成为中国优秀的ALC板材企业。
据了解，目前，杭加公司正在进一步拓展“疆土”。除了湖北基地外，公司还在积极筹备广东、广西、成都等地建材分厂的扩建，广东基地项目即将在近期动工。
后记：无论是做品牌，还是攻市场，产品的质量无疑是最有说服力的资本。在前两期发布的报道中，都曾提到杭加建材为进军市场、推进战略布局大刀阔斧进行工艺技术改革，从而提升产品品质。那么，杭加建材又是如何具体推进这些工作的？在工艺技术改革、产品质量建设方面又取得了哪些具体的成就？
具体解读内容敬请关注即将在近期发布的杭加建材转型发展巡礼第三期：《重质求信，让“杭加”成为全行业里的超级“行家”》
（文章来源：搜狐新闻）
